立春化妆品促销活动策划方案

一、定位：

• 目标人群：化妆品消费群体，尤其是注重 beauty 和 fashion 的消费者。

二、促销活动手段：

1. 产品特价：针对消费者熟悉的品牌产品，推出特定款式或品牌折扣。例如，买指定款式的容具送礼服等。
2. 品牌折扣：在消费者熟悉的品牌上进行打折优惠销售，吸引潜在顾客。
3. 赠品：结合消费金额赠送实用类或时尚类赠品（如护手霜、护肤品套件）。
4. 加钱增购：在特定消费金额内额外支付少量现金，购买其他产品（如 beauty 或 fashions 的升级产品）。
5. 限时抢购：通过限定时间推出优惠活动，刺激商品销售。
6. 空瓶抵现：利用顾客空瓶抵现金购买化妆品，增强客流量。

三、促销活动重点：

1. 凝聚点：突出品牌特色和节日氛围，如“春节美满， beauty 好样”。
2. 针对性营销：针对不同消费层次（如老顾客和新顾客）提供个性化服务。
3. 免费咨询与试妆：为新顾客提供免费化妆或彩妆体验，延长逗留时间。
4. 互动游戏：利用游戏活动吸引顾客参与，例如“ beauty 盘点”或“ fashions 比赛”。

四、促销活动内容：

1. 产品特价与赠品组合：推出特定款式的容具或护肤品搭配赠礼服或护肤品套件。
2. 节日特惠套餐：
3. 大年三十：推出“吉祥如意年夜饭”系列，价格从 588 元至 888 元不等。
4. 大年初一：推出“富贵吉祥宴”系列，价格从 788 元起。
5. 加钱增购促销：
6. 满 100 美元送 50 元提纯霜
7. 满 200 美元送 100 元护肤品套装
8. 限时抢购活动：在特定时间段推出特价产品，吸引新客户。
9. 空瓶抵现活动：
10. 每个产品空瓶可抵现金 5 元或 10 元（需与商家协商比例）。

五、促销目标与执行：

• 提升品牌知名度和销售额。
• 增强顾客粘性，提升omer及 retention。
• 突出节日氛围，吸引年轻消费群体。

通过灵活的促销手段和针对性服务，既能吸引新客户，又能留住老顾客。结合节日氛围和顾客兴趣，设计多样化的促销活动，以达到最佳效果。

消费者成交策略遵循以下顺序：先成交最易成交的消费者；接着成交高客单量（即交易金额多、数量多）的消费者。剩下的消费者则安排在之后的沟通中进行处理。

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